Gustave Le Bon,
Psychologie politique et défense sociale
“ Le charmeur n’a d’autre ennemi irréductible qu’une solide croyance ancrée dans l’âme de ses auditeurs. Lorsqu’une telle croyance a envahi le champ de l’entendement tout se brise devant elle. C’est un mur que rien ne traversera plus. Le charme magnétique suffit quelquefois, mais non pas toujours, et d’autres qualités, parmi lesquelles l’art de bien parler ne figure qu’à une place secondaire, sont nécessaires à l’orateur. Pour persuader, il doit savoir sortir de sa pensée, pénétrer dans celle de ses auditeurs, et vibrer à l’unisson de la foule qui l’entoure. ”
