Commerce de gros

“ D'ailleurs le riche manufacturier achète directement et en gros ses matières premières ; il les achète au producteur même, en ayant soin de profiter du moment où celui-ci, étant emcombré et ayant besoin d'argent, est pour ainsi dire forcé de les donner à vil prix. ”

“ Il est cependant vrai que si quelqu’Habitant à gros gages ou quelqu’Entrepreneur considérable a épargné du bien ou des richesses, c’est-à-dire, s’il a des magasins de blé, de laines, de cuivre, d’or ou d’argent, ou de quelque denrée ou marchandise qui soit d’un usage ou débit constant dans un État & qui ait une valeur intrinseque ou réelle, on pourra à juste titre le regarder comme indépendant jusqu’à la concurrence de ce fond. ”

“ Ceux qui pourraient avoir à en souffrir seraient les commerçants en gros ou en demi-gros. Mais, d'une part, ils sont relativement peu nombreux, et, d'autre part, comme le progrès des ventes publiques ne peut avoir lieu qu'avec une certaine lenteur, les maisons de commerce en gros et en demi-gros, dont elles pourraient compromettre les intérêts, auront tout le temps de se transformer. ”

“ En effet, s'il y a souffrances ou désastres pour les négociants qui sont obligés de vendre leurs marchandises dans ces Moments de dépréciation extrême, les fabriques, les consommateurs, le plus grand nombre enfin, profitent de cette baisse.
> quant au commerce lui - même, il se liquide ; et, de
toutes les circonstances fâcheuses où le commerce peut se trouver, la moins mauvaise, en définitive, c'est celle où, même au prix de sacrifices, il peut se liquider ”

“ Si, au lieu d'être en perte, ou même si, en dépassant les bénéfices ordinaires, ils arrivaient à une fortune rapide, d'autres artisans, attirés par l'appât de gros profits, entreprendraient le même genre d'industrie Par l'effet de cette concurrence, l'abondance de l'offre ferait descendre les cours jusqu'au point où les prix seraient de niveau avec les frais de fabrication et les conditions d'un commerce rémunérateur. ”

“ L'article décide que les ventes publiques ne porteront que sur des marchandises désignées au tableau annexé à la loi, et qui, en dehors des marchandises exotiques destinées à la réex- portation, ne sont que des denrées alimentaires ou des matières premières nécessaires aux fabriques. C'est là une sage précaution contre la concurrence dominante que les ventes publiques en gros pourraient faire au commerce de détail. ”

“ Le plus simple est celui qui se fait en achetant des marchandises dans les fabriques pour les revendre, par petites parties, aux consommateurs. Quand la production devient plus active et plus abondante , un nouvel intermédiaire s'établit entre les manufactures et le commerce qui vend leurs produits en détail : cet intermédiaire est le commerce en gros. Au dehors, il est de deux espèces : en général, il exporte des marchandises nationales, il importe des marchandises étrangères ”

“ J’ai aussi remarqué que l’augmentation ou la diminution des prix d’un Marché éloigné, soit dans l’État, soit chez l’Etranger, influe sur les prix actuels du Marché. D’un autre côté l’argent circule dans le détail, par un si grand nombre de canaux, qu’il semble impossible de ne pas le perdre de vue, attendu qu’aiant été amassé pour faire de grosses sommes, il est distribué dans les petits ruisseaux du troc, & qu’ensuite il se retrouve accumulé peu-à-peu pour faire de gros paiemens. ”

“ On demande alors le nombre de ces établissements qui sont partiellement ou totalement en cash and carry, ainsi que leur chiffre d'affaires global et le montant réalisé en cash and carry. Enfin, tous les grossistes doivent répartir leurs ventes en gros, en pourcentages approximatifs, entre : ventes à d'autres grossistes ou centrales d'achats; ventes à des détaillants; ventes à des producteurs (industriels, artisans, agriculteurs) ”

“ Entre le producteur et le consommateur, il se trouve une série d'intermédiaires semblables à celui dont nous venons de parler : marchands en gros, marchands en demi-gros, marchands en détail. Il arrive que ces intermédiaires, dont chacun devient à son tour propriétaire des produits, commencent par grever ces produits de tous leurs faux-frais, et y ajoutent ce qu'ils regardent comme le bénéfice légitime de leur spéculation ; en sorte que les consommateurs paient les marchandises 25, 30, et quelquefois 60 ou 75 p. ”

“ Ainsi toutes les grosses sommes d’argent sont distribuées par petites sommes, & toutes les petites sommes sont ensuite ramassées pour faire des paiemens de grosses sommes aux Fermiers, directement ou indirectement, & cet argent passe toujours en gage tant en gros qu’en détail. ”

“ Il vaut mieux, Messieurs, se présenter ainsi aux peuples qu'on veut gagner, que de marcher contre eux à la tête d'un régiment ; car les meilleures conquêtes, les plus durables, ce sont les conquêtes pacifiques, celles qui se font par l'industrie, par le commerce, par l'échange et non point par les armes ! ”

“ L'état de désorganisation dans lequel se trouve actuellement l'Annam a sa raison d'être avec une administration basée sur la concussion. Dans ce pays fermé au commerce et par conséquent sans industrie, les emplois publics donnent seuls les ressources nécessaires à une grande existence. L'unique préoccupation des mandarins est d'exploiter leur position. Non seulement ils laissent le matériel de guerre se détériorer, gaspillent les produits emmagasinés dans les greniers de l'État, mais ils retiennent encore une partie de la solde des soldats et parfois le riz. ”

“ C'est le droit et le devoir des nations les plus civilisées, mais c'est aussi leur honneur et la cause la plus efficace, la plus juste de leur prospérité, d'introduire chez les peuples arriérés leur influence, leur commerce et les bienfaits de la civilisation. ”

“ C'est qu'il est de toute évidence que ces établissements contribuent à augmenter la consommation en diminuant le prix des denrées, qu'ils étendent la puissance financière du négociant en abrégeant le chômage de ses capitaux. ”

“ Pourquoi plusieurs sociétés, en réunissant tous leurs achats en gros en une seule commande quintuple, décuple ou centuple, n’ajouteraient-elles pas le bénéfice du gros sur gros au bénéfice du détail sur gros. ”

“ Cette hérésie était permise à ceux qui, dans le siècle dernier, confondaient le commerce avec l’échange, et qui, de plus, attribuaient au mot production un sens qu’il ne peut avoir ; elle ne l’est plus depuis que le commerce et la production ont été exactement définis. Il est évident que l’industrie qui transporte les marchandises, qui les met à la portée des consommateurs, qui les distribue, ajoute à la valeur de ces marchandises, et qu’elle est par conséquent productive. ”

“ Ce n'est pas par de tels procédés que les Anglais encouragent les voyageurs, les pionniers du commerce qui vont au loin étendre leurs relations et leur influence, et ainsi contribuer à leur merveilleuse prospérité. Ces explorateurs, soutenus par leurs concitoyens, protégés par leur gouvernement, ne rencontrent partout que la sympathie, l'appui et la considération dus aux hommes courageux et utiles à leur pays. ”

“ Nos immenses magasins modernes, ces gigantesques bazars entassant dans le même local, abritant sous le même toit cent produits divers dont chacun d’eux faisait, il y a moins de cinquante ans, l’objet d’un commerce spécial, représentent cette phase moderne de la concentration excessive, conséquence forcée de la nécessité de répartir, en les amoindrissant, sur une masse d’objets, les frais généraux qui grevaient d’autant le prix de revient, et partant le prix de vente de chacun d’eux. ”

“ Cependant, si on étudie de plus près la question, on se rend compte immédiatement que, au contraire, la finance repose tout entière sur l'industrie et sur le commerce, puisqu'elle est, d'une manière générale, un mécanisme d'échange entre le producteur et le consommateur, entre l'industriel et le marchand, entre le rentier et le banquier, en un mot, entre toutes les parties innombrables des rouages que comporte la vie d'un peuple. ”

“ Car, combien ne rencontrons - nous pas parfois en Provence des vins exquis , à qui il ne manque que d'être produits sur des tables somptueuses pour être appréciés et vantés. En effet, un rien est la cause de la renommée , comme un rien peut la faire perdre. Mais pour faire au pays une grande réputation de son vin , pour qu'elle soit répandue dans le commerce , de manière à en tirer profit , il ne suffit pas qu'un seul propriétaire fasse du bon vin , il en faut une certaine masse dans la contrée. ”

“ On n'a jamais parfaitement senti la différence qui existe entre l'Europe et l'Amérique. En Europe , la guerre ne prive le manufacturier, le cultivateur, que du commerce extérieur; la ressource de l'intérieur lui reste ”

“ En effet, dans les pays où les ventes publiques sont périodiques , les négociants ou les sociétés commerciales chargés de marchandises, les présentent à la vente, quel que soit leur prix de revient; les cours s'établissent sur une large échelle qui devient la base régulatrice : on ne peut réaliser qu'à perte, mais presque toujours on préfère réaliser. La consommation, excitée par les bas prix, ramène des affaires plus courantes, et l'on a évité cette impossibilité de liquider le marché, qui est la pire des extrémités, car elle multiplie les ruines. ”

“ Ceux qui connoissent la culture des Colonies , savent et disent tout haut , qu'il faut que le cultivateur des Antilles soit attaché au sol ou à la glèbe , sans quoi plus de Colonies,plus de commerce , plus de marine ; le directoire lui-même est pénétré de cette vérité, et nous voyons avec plaisir qu'il s'occupe sérieusement de ce grand objet ”

“ Nous avons vû qu’on pouvoit augmenter la quantité d’argent effectif dans un État, par le travail des Mines qui s’y trouvent, par les subsides des Puissances étrangeres, par le transport des Familles étrangeres, par la résidence d’Ambassadeurs & de Voïageurs, mais principalement par une balance constante & annuelle de commerce, en fournissant des ouvrages à l’Étranger, pour en tirer au moins une partie du prix en especes d’or & d’argent. ”

“ Plus il y a d’écart entre eux, plus grande est la marge pour le profit du négociant. Plus il y a rapprochement, plus ce profit se resserre. Dans la partie nord de l’Europe continentale les prix vont se rapprochant, et à chaque pas dans ce sens, il y a un surcroît de concurrence pour l’achat des produits bruts de la terre et pour la vente des produits manufacturés, avec diminution constante dans la part du négociant. ”

“ La division sociale du travail restreint chaque producteur-échangiste à la confection d’un article spécial qu’il vend souvent en gros. De l’autre côté, ses besoins divers et toujours renaissants le forcent d’employer l’argent ainsi obtenu à des achats plus ou moins nombreux. Une seule vente devient le point de départ d’achats divers. La métamorphose finale d’une marchandise forme ainsi une somme de métamorphoses premières d’autres marchandises. ”

“ Le fabricant, ne pouvant plus expédier ni en province ni à l’étranger, ayant en magasin un fonds considérable qu’il est obligé de réaliser, s’il n’a pas les capitaux nécessaires pour attendre des jours meilleurs, vend au prix coûtant au petit marchand des rues, qui revend au détail au prix du gros en temps ordinaire. ”

“ L'industriel marchand marque comme progrès l'adjonction à son magasin d'une nouvelle spécialité de marchandises, ou l'augmentation du nombre de ses confrères en spécialités qu'il force à quitter leur commerce. ”

“ En effet si la concurrence ramène généralement la valeur aux frais de production, c’est seulement en admettant que le travail et le capital se transporteront instantanément là où ils sont le plus demandés. ”

“ Il faudrait faire l’avance d’articles manufacturés qu’on serait ensuite obligé, à la première variation des prix, de garder en magasin ou de vendre à perte. Dans l’état actuel de la fabrique, le marchand peut traiter avec le consommateur du dedans ou du dehors pour telle ou telle quantité de marchandises. ”

“ Mais si les lois de l’offre et de la demande font que chacun de ces biens et de ces services s’échange couramment contre cinq grammes d’argent, il en résulte clairement que tel jour, en tel lieu, ces services et ces biens si divers, si peu comparables entre eux, représentent des valeurs identiques.
Si tout ce qui est à vendre s’évalue par un poids d’argent, il s’ensuit que les producteurs en tout genre n’ont plus besoin de chercher l’échange direct. ”

“ Alors pour stimuler et propager cette fantaisie profitable pour eux, les maîtres ouvriers varièrent les compositions, ajoutèrent au luxe des détails. De nombreuses commandes affluèrent et commencèrent à développer notre commerce d'exportation.
Les étrangers payaient largement, les fabricants trouvèrent dans leurs abondantes demandes, une source de richesse, facile à exploiter, cela les conduisit à accroître le personnel ouvrier devenu insuffisant, ils attirèrent les jeunes travailleurs des campagnes, facilement décidés par l'attrait de gains plus élevés et de travaux moins pénibles. ”

“ Tout producteur d'un ordre quelconque, matériel, intellectuel ou moral, rend un service et doit en recevoir le prix. Tout commerçant rend également un service. Le grand spéculateur, en aventurant de vastes capitaux dans des entreprises lointaines et chanceuses, approvisionne le marché et contribue puissamment à régulariser le prix des marchandises. Le négociant en gros entrepose et assortit les produits, à ses risques et périls, et préside à leur distribution sur les marchés de petite étendue. ”

“ Ainsi ce mode de vente est profitable au public; il tend, par la réduction des prix, à accroître la consommation, à la maintenir au niveau de la production et même à prévenir ces encombrements de produits qui, trop souvent, ne peuvent plus s'écouler que par des ventes forcées et des liquidations ruineuses. ”

“ Mais ces entrepreneurs, fabricants et manufacturiers sont les avant-coureurs du commerce. Celui-ci ne peut pas plus vivre sans eux, qu’ils ne peuvent vivre sans lui. Autour des usines se groupent promptement les magasins ; car, pour éviter les frais de transport, le consommateur se rapproche constamment du producteur. Bientôt les terrains enserrés par la manufacture montent : ils doublent, ils triplent de valeur. ”