Négociateur

“ Il est bon qu’avec toutes ces qualitez, un Negociateur & sur tout celui qui a le titre d’Ambassadeur, soit riche, afin d’être en état de soutenir les dépenses necessairement attachées à cet emploi pour s’en bien acquitter ”

“ Les règles que l’Auteur y donne de cet Art si important de la négociation, sont d’autant plus vrayes & plus sûres, qu’il les à tirées de sa propre expérience ; & elles doivent d’autant plus être suivies, qu’il ne sépare jamais l’utile de l’honnête, ni le Negociateur habile du véritable homme de bien. ”

“ Comme il n’y a point de Prince qui ne se confie à quelqu’un dans ses plus grandes affaires, il faut que le Negociateur étudie au même temps les Ministres & les confidens du Prince à qui on l’envoye, qu’il découvre leurs opinions, leurs passions, leurs préventions & leurs interêts ”

“ Un Negociateur qui arrive dans une Cour ou dans une Republique, peut tirer diverses lumieres des autres Ministres étrangers qu’il trouve dans le même pays ; comme ils travaillent tous à découvrir ce qui s’y passe, ils se communiquent d’ordinaire volontiers divers avis qui peuvent regarder leurs communs interêts, pourvû que leurs Maîtres ne soient pas dans des partis opposez. ”

“ Messieurs, il est facile de faire, après coup, la critique d'un négociateur, et il est un peu cruel de traiter ce négociateur avec une si excessive sévérité, quand ce sont les événements, qui, .par un coup de fortune dont a profité la France et dont elle profitera encore, ont fait d'un officier, d'un officier de mérite, un diplomate improvisé. ”

“ Outre les interêts generaux des États, il y a les interêts particuliers & les passions dominantes des Princes & de leurs Ministres ou de leurs favoris qui déterminent souvent les ressolutions dans les affaires publiques ; ainsi il est necessaire qu’un habile Negociateur soit bien informé de ces interêts particuliers, & des passons qui régnent sur les esprits de ceux avec qui il a à negocier, & de ceux de qui ils dépendent, afin d’agir conformément à cette connoissance ”

“ Ils craignent que les étrangers ne s’introduisent dans leurs établissements que pour examiner les mines. Il me faudrait donc, pour tenter des négociations, un homme distingué, brave et habile, fin diplomate, et jusqu’à présent ce négociateur m’a manqué. ”

“ Negoce et negociation ont eu l’un et l’autre le sens général d’occupation, affaire. Puis l’un comme l’autre a signifié commerce, et le mot negociateur s’est employé pour désigner un marchand, un négociant : Jesus l’estat [de marchand] appreuve En l’Evangile, en laquelle lon treuve Qu’il a loué negociation. J. Bouchet, Epistres morales du Traverseur, II, ix, 1. — Si le gaing des laboureurs est moindre, toutesfois il est plus certain et sans danger, que celuy des marchands et negotiateurs. ”

“ Et d’ailleurs, si on y réfléchit, il n’y a peut-être que les négociateurs eux-mêmes qui puissent écrire, savoureusement et fructueusement, l’histoire de leurs négociations. Eux seuls peuvent mettre dans le compte rendu de celles dont ils furent chargés et dont ils s’acquittèrent le quelque chose d’humain, de passionné, de dramatique, inhérent à des démêlés et des complications d’intérêts qui eurent certainement leur sérieux, leur tragique, leur comique, leur variété, leur inattendu, comme toutes les choses de ce monde. ”

“ Qu’il étudie avec soin l’histoire moderne de l’Europe, qu’il lise les divers memoires, les instructions & les dépêches que nous avons de plusieurs habiles Negociateurs, tant imprimées que manuscrites qui traitent des affaires dont ils ont été chargez & qui en apprenant plusieurs faits utiles à la connoissance des affaires publiques, servent à former l’esprit de celui qui les lit, & à lui donner l’idée de la maniere dont il doit se conduire en de semblables occasions. ”

“ Un Negociateur doit considerer qu’étant l’organe par lequel son Prince ou son État s’explique, il le doit faire avec force, avec justesse & avec dignité.
Un homme de lettres se garde plûtot qu’un ignorant d’être trompé dans ses traitez ”

“ Un Negociateur qui sait son mêtier est toûjours des premiers à satisfaire à cette civilité, & il le fait en des termes qui persuadent que son Maître s’interesse veritablement à tout ce qui arrive au Prince auprès duquel il se trouve ”

“ Un Prince puissant qui entretient sans cesse de sages & d’habiles Négociateurs dans les divers États de l’Europe, & qui y cultive des amis & des intelligences bien choisies, est en état de régler la destinée de ses voisins, d’y maintenir la paix, ou d’y entretenir la guerre, selon ce qui convient à ses intérêts ”

“ L’OUVRAGE que j’ai l’honneur de presenter à V. A.R. a pour but de donner une idée des qualitez & des connoissances necessaires pour former de bon Negociateurs, de leur marquer les routes qu’ils doivent suivre & les écueils qu’ils doivent éviter, & d’exhorter ceux qui se destinent aux Ambassades à se rendre capables de remplir dignement des emplois aussi importans & aussi difficiles avant que de s’y engager. ”

“ Il est encore de l’intérêt d’un grand Prince, d’employer des Négociateurs à offrir sa médiation dans les démêlez qui arrivent entre les Souverains, & à leur procurer la paix par l’autorité de son entremise, rien n’est plus propre à étendre la réputation de sa puissance, & à la faire respecter de toutes les Nations. ”

“ Les négociateurs l’ont, sans doute, vu poindre de bonne heure, mais ils étaient impuissans à l’empêcher de se produire. En outre, comme ils ne pouvaient prévoir la suite qu’elle recevrait, leur strict devoir était de la discuter. ”

“ Mais comme le qualitez & les connoissances necessaires à former de bons Negociateurs sont d’une très-vaste étenduë, elles suffisent pour occuper un homme tout entier, & leurs fonctions sont assez importantes pour faire un profession à part, sans qu’ils soient distraits par d’autres emplois qui n’ont point de rapport à leurs occupations. ”

“ J’ai su que le bon négociant, outre la nature des marchandises sur lesquelles il trafique, le lieu d’où on les tire, les valeurs qu’il peut échanger, la tenue des livres, toutes choses que l’expérience et la routine peuvent en partie faire connaître, le bon négociant, dis-je, doit étudier les lois et approfondir l’économie politique, ce qui sort du domaine de la routine et exige une étude constante. ”

“ En économie politique on ne dit pas le négoce, mais bien le commerce de la France; l'idée attachée au commerce est plus large, puisque l'on dit, d'une manière générale, le commerce des hommes entre eux.— Le sens propre du mot negolium, affaire, travail, a fait donner une extension particulière, non
pas au substantif négoce, mais au verbe Négocier, traiter, conduire avec habileté une entreprise : négocier un mariage; dans un ordre encore plus élevé, celui de la politique, de la diplomatie, on négocie un traité de paix; deux peuples en guerre entrent en Négociations ”

“ Non, vous n'agissez pas avec moi en honorable négociant, monsieur, en ne faisant aucun effort pour me faire rendre une justice que je n'aurais cessé de réclamer ici pour vous, si notre gouvernement eût été assez lâche pour vous en faire une pareille, et que vous m'en eussiez prié! Les négociants, monsieur, ont des. principes plus nobles que les faiseurs de politique. Eux seuls enrichissent les États, réparent, lorsqu'ils sont loyaux, tout le mal que font les puissances, qui ne savent rien qu'asservir, tout gêner et tout engloutir. ”

“ Un habile Prince ne doit pas de son côté negliger de donner à ses Negociateurs les moyens de lui acquerir des amis amis dans les pays où il a des interêts à menager, par des gratifications & des pensions à ceux qui y sont en credit. Ces dépenses bien appliquées profitent avec usure au Prince qui les fait, & applanissent la plûpart des difficultez qui s’opposent à ses desseins. S’il n’entre pas dans cet expedient ses Ministres font peu de progrès dans leurs negociations ”

“ Négoce, latin negotium, est ordinairement composé par les étymologistes de nec et otium, privation de loisir, occupation. Le négoce est une espèce particulière de travail, d'affaire, d'occupation ; l'occupation, l'exercice, la profession du commerce.
Trafic-est tiré, par Ménage, de l'italien traffico ; nous l'avons bien plutôt pris, comme les Italiens, de traficium, mot de la basse latinité, composé de tra, par-delà, au-delà, au dehors, loin; et de fac, faire, agir, travailler. Le trafic est le commerce, ou plutôt le transport fait d'un endroit à l'autre ”

“ Le négociant y apprendra à mettre avant les richesses, la considération qui les honore, et avant les jouissances d'un vain luxe, cette sage économie qui fixe l'estime des citoyens et la confiance de l'étranger. ”

“ Un négociant, par exemple, veut-il assurer une certaine qualité de marchandises qu’il envoie en mer, ce n’est point le premier venu dans la salle qui se chargera de traiter pour cette branche particulière de commerce. ”

“ Le commerce, en effet, n'est-il pas, dans notre époque contemporaine, le grand pacificateur des peuples; et le négociant qui établit ses comptoirs aux extrémités du monde, n'est-il pas le premier plénipotentiaire de la civilisation? ”

“ La concurrence sous forme de liberté du travail. § 2. La concurrence sous forme de lutte pour la vie. § 3. La concurrence se supprirnant elle-même. §4. La concurrence est-elle nécessaire au progrès industriel et moral.
Le titre de la conférence de ce soir devrait porter un point d'interrogation Coopération ou Concurrence ? Vous entendez bien, en effet, que par ces deux mots j'ai voulu symboliser, caractériser deux écoles différentes l'une qui comprend la plupart des économistes, tout au moins en France, tous ceux de l'Institut, ou de la Société d'Economie politique de Paris ”

“ C’étaient visiblement des conversations, des consultations encore plus que des négociations précises. Elles mettaient en contact des hommes fort accoutumés à se rencontrer courtoisement, assez disposés à s’entendre sur quelques points généraux de la politique, mais nullement appelés à s’engager, à coopérer d’un commun effort au succès d’une combinaison préparée et acceptée d’avance. ”

“ Et lorsqu'il faudra négocier un accord, sur des questions qui touchent à la politique, afin d'éviter les dissensions pénibles, il est l'homme indiqué pour conduire les négociations et les mener à bonne fin. ”

“ Il est un signe certain de la confiance qu'inspire un gouvernement, c'est le mouvement du commerce. Les autres états, les fonctionnaires sur-tout peuvent se croire forcés de caresser la main qui les déchire mais, dans le commerce l'intérêt seul dirige et le négociant n'est pas facilement trompé sur son intérêt. ”

“ En effet le moindre Réglement suffit pour effaroucher les Négociants & restraindre infiniment le Commerce. La raison
en est bien naturelle : les Négociants sont des gens qui administrent des fonds considérables, dont souvent la plus forte partie ne leur appartient pas. Il leur est donc de la plus grande importance d'être circonspects, ou du moins de ne se fier qu'à eux-mêmes & aux précautions que leur suggere leur intérêt pour le succès de leurs opérations. ”

“ LOIS ÉTRANGÈRES SUR LES CHAMBRES DE COMMERCE. —Dans tous les pays, il y a des réunions de personnes exerçant le commerce ou l'industrie qui ont pour but d'examiner les questions d'un intérêt commun, de donner au gouvernement des avis et d'émettre des voeux. ”

“ Voici un autre argument:—un argument d’affaires—en faveur d’une tenue diplomatique rationnelle. Nous sommes une nation commerçante et notre représentant est notre agent d’affaires. S’il se voit respecté, estimé et apprécié partout où il se trouve, il peut exercer une influence qui étend notre commerce et augmente notre prospérité. Ses relations sociales développent beaucoup l’activité de ses affaires, et s’il porte une tenue qui ne heurte pas les coutumes locales, il assure sans contredit l’extension de ses affaires. ”

“ Un négociant, en faisant son commerce, cherche à gagner de l'argent, un citoyen non commerçant qui fait ses affaires, cherche à gagner de l'argent ou à faire fructifier celui qu'il a acquis, pourquoi faire une différence entre deux opérations identiques. ”

“ Est-il un cœur que de si glorieuses prérogatives ne trouvent que de glace!
Ne croyez pourtant pas, Madame, que de ce côté-là même, le ciel vous ait moins avantagée qu'eux; Dans ce siècle éclairé, le négociant jouit de l'estime générale: Comme les grands il sert les états et l'humanité toute entière, mais d'une manière différente: ce n'est point en remportant des victoires, en gouvernant des provinces, en administrant la justice ou les finances: C'est en fournissant aux hommes l'agréable, l'utile et le nécessaire. Quels biens ses immenses travaux ne procurent-ils pas à la société! ”

“ Demandez ce que bon vous semblera , vous obtiendrez tout ; ne demandez rien , on vous tiendra compte de votre désintéressement et on vous offrira des merveilles. C'est là ce qu'on appelle de la diplomatie en politique ; dans le monde ordinaire cette industrie a un autre nom. ”

“ Occupons-nous de notre affaire, et laissons au gouvernement le soin de s'occuper de la sienne.
Y a-t-il des négociations pendantes? Je ne puis rien vous dire à cet égard. Elles se passent en dehors de moi; je ne les connais pas; ou si je les connais, je ne puis pas les révéler. (Bravo! bravo! Vifs applaudissements.) D Un actionnaire. — Nos affaires sont conduites avec intelligence et énergie. J'espère être l'organe de toute l'assemblée en proposant de voter au Conseil, et spé-
cialement à notre dévoué, courageux et illustre président, les remercîments les plus chaleureux. ”

“ Voyez, monsieur, si vous pouvez et si vous voulez vous charger de cette grande négociation. Elle m’aura procuré au moins le plaisir de m’entretenir avec un homme qui pense, ce qui n’est pas extrêmement commun. ”

“ Et, en effet, la Société est une vaste entreprise commerciale et le diplomate peut être comparé à un représentant qui cherche à vendre une marchandise le plus cher possible ou à en obtenir une autre dans les conditions les plus avantageuses. ”

“ Le négociant est citoyen du monde entier et peut transporter sa propriété partout où il trouve la paix et le bonheur; le propriétaire est attaché à la glèbe, il doit donc posséder tous les moyens de soutenir, de défendre et de rendre heureuse son existence. ”