Négociation

“ La discussion pourra s'élever, éclairer ce qui est obscur, combattre ce qui ne serait pas admissible. On reconnaîtra, qu'au moins, une formule nette est trouvée, qui peut offrir une base à une négociation. ”

“ Vos Excellences verront que, sans changer les bases primitives de la négociation que vous devez suivre, le gouvernement regarde comme possible que le cours des événements force à éclaircir ces bases, mais il n'est pas besoin d'ajouter que ce serait en faisant les plus grands efforts pour n'admettre que les modifications qui blessent le moins le, principe de notre indépendance. ”

“ Sa Majesté, disait la dépêche, approuve que dans la négociation qui vous est confiée, vous montriez toute la dignité, et, s’il était besoin, toute la hauteur convenable aux circonstances où nous nous trouvons, mais que vous deviez éviter avec le plus grand soin tout ce qui pourrait rompre la négociation ; car on ne manquerait pas de faire tomber sur nous tout le démérite d’une pareille rupture ”

“ II faut tour à tour faire des offres et des menaces, nier et éluder, attaquer de front ou circonvenir. Une négociation veut des mois, des années, parfois plusieurs, et souvent pour échouer au terme. Il y a fréquemment plus de deux nations, plus de deux intérêts en présence ”

“ Les règles que l’Auteur y donne de cet Art si important de la négociation, sont d’autant plus vrayes & plus sûres, qu’il les à tirées de sa propre expérience ; & elles doivent d’autant plus être suivies, qu’il ne sépare jamais l’utile de l’honnête, ni le Negociateur habile du véritable homme de bien. ”

“ Negoce et negociation ont eu l’un et l’autre le sens général d’occupation, affaire. Puis l’un comme l’autre a signifié commerce, et le mot negociateur s’est employé pour désigner un marchand, un négociant : Jesus l’estat [de marchand] appreuve En l’Evangile, en laquelle lon treuve Qu’il a loué negociation. J. Bouchet, Epistres morales du Traverseur, II, ix, 1. — Si le gaing des laboureurs est moindre, toutesfois il est plus certain et sans danger, que celuy des marchands et negotiateurs. ”

“ Et lorsqu'il faudra négocier un accord, sur des questions qui touchent à la politique, afin d'éviter les dissensions pénibles, il est l'homme indiqué pour conduire les négociations et les mener à bonne fin. ”

“ Vous devez étudier ces progrès et ces vicissitudes; vous devez apprécier les maux, les dangers, les efforts, les succès, et i à travers toutes ces vicissitudes, suivre la naissance et l'influence des causes qui ont eonduit tant d'ennemis ambitieux et acharnés à une négociation qui devait modérer toutes les ambitions, - éteindre tous les ressentiments et concilier tous les intérêts. ”

“ C’étaient visiblement des conversations, des consultations encore plus que des négociations précises. Elles mettaient en contact des hommes fort accoutumés à se rencontrer courtoisement, assez disposés à s’entendre sur quelques points généraux de la politique, mais nullement appelés à s’engager, à coopérer d’un commun effort au succès d’une combinaison préparée et acceptée d’avance. ”

“ Des établissements publics ou semi-publics se livrent très souvent à des négociations ou conversations, même sur le plan international, pour la défense des intérêts qui leur sont confiés et qui entrent dans la spécialité de leurs fonctions. Mais là, si je comprends bien, il s'agissait d'une négociation d'un ordre un peu plus général et qui visait en somme la défense d'intérêts économiques français et qui intervenait précisément au moment où se déroulaient certains événements internationaux mettant en cause l'ensemble des conceptions fondamentales de la politique extérieure de l'époque. ”

“ Toutes les affaires ont entr'elles un enchaînement & une liaison qui rend la Connoissance des faits entièrement, necessaire surr tout en matiere de negociation entre des Etats libres & indépendans qui se reglent plus ordinairement sur leurs interêts & sur les exemples du passé que par des raisons de droit. ”

“ Mais les négociations de notre société actuelle, si pourrie soit-elle, ne se font-elles pas en partie, sur la confiance et la bonne foi des uns des autres ? Le commerce pourrait-il marcher une seule minute, s’il ne pouvait compter, pour se défendre, que sur la peur de la loi ? ”

“ Suivant que cette intervention se produira au cours des négociations, ou lorsque les négociations auront abouti à la conclusion d'un traité de paix, on l'appellera bons offices, approbation, adhésion ou accession.
Des bons offices. — On donne le nom de bons offices aux démarches amiables, pacifiques, par lesquelles une puissance tierce essaie d'aplanir les difficultés qui s'élèvent au cours d'une négociation, ou de renouer des pourparlers interrompus.
Les bons offices sont ou offerts spontanément, ou donnés à la suite d'une demande adressée par l'un des négociateurs à l'Etat qui les procure. ”

“ Ces pensées ont dirigé les négociations entreprises jusqu'ici par le Gouvernement impérial. Puissent-elles inspirer des traités prochains avec ces contrées éloignées que notre civilisation, nos industries, notre pavillon, ont à peine encore visitées ! Le jour où les intérêts économiques des diverses nations seront étroitement solidaires, la paix du monde sera assurée. ”

“ Ce sentiment vibre encore dans le coeur des Français. Ne vous réjouissez pas trop, amis fidèles de nos bons alliés , craignez le réveil du lion !
La politique générale des peuples se résume en deux mots: l'intervention ou la non-intervention. Les principes s'appliquant à l'un ou l'autre cas, dirigent les négociations dans les rapports réciproques des nations entre elles ; ainsi la diplomatie roule sur cette base. Commençons par l'intervention. — Qu'est-ce que l'intervention ? L'intervention est l'action d'un peuple, qui le porte à s'immiscer dans les affaires intérieures d'un autre peuple. ”

“ Otez les fragments des dépêches de Lionne, qui ont leur intérêt, mais qu’on aimerait mieux intégrales que coupées, quelle que soit l’intelligence des ciseaux, et vous n’avez plus rien que les quelques petits verres d’eau de réflexions dont Valfrey les arrose ! Dans l’histoire de ces négociations, puisqu’on tenait à l’écrire, ce qu’il importait de faire voir, c’était le détail mouvementé de ces négociations ; c’étaient les intrigues qui s’y mêlèrent ; c’était l’attaque et la résistance, la guerre diplomatique enfin, et surtout les négociateurs, — l’individualité des négociateurs. ”

“ Par l'étude des traités, vous connaîtrez la situation respective des États; et, par leur succession, vous apprendrez à obsèrver les vicissitudes de la puissance des Gouvernements.
Par l'étude des Notes et offices, vous connaîtrez les moyens d'atteindre le but général des négociations, qui est de faire cesser le fléau de la guerre.
Par l'étude de la correspondance du ministère et des Légations, vous vous formerez enfin à l'art de mettre en œuvre tous les moyens praticables de prévenir les mésintelligences. ”

“ Et d’ailleurs, si on y réfléchit, il n’y a peut-être que les négociateurs eux-mêmes qui puissent écrire, savoureusement et fructueusement, l’histoire de leurs négociations. Eux seuls peuvent mettre dans le compte rendu de celles dont ils furent chargés et dont ils s’acquittèrent le quelque chose d’humain, de passionné, de dramatique, inhérent à des démêlés et des complications d’intérêts qui eurent certainement leur sérieux, leur tragique, leur comique, leur variété, leur inattendu, comme toutes les choses de ce monde. ”

“ Quand le même homme réunit en lui des qualités si différentes, presque contradictoires, comment s'étonner de son succès ?
Ajoutez-y une subtilité d'esprit, une ingéniosité sans pareille, l'art de résoudre, de débrouiller, en un rien de temps, les questions en apparence les plus difficiles, les plus compliquées, n'ayant pas son égal pour les négociations, les marchandages, les compromis.
Or, le régime parlementaire, tel qu'il fonctionne chez nous, est fait avant tout de compromis et de marchandages. Tout
s'opère au jour le jour, sans plan d'ensemble, sans vastes et longs desseins. ”

“ La situation financière, commerciale, diplomatique, qui résulte des négociations que nous venons d'exposer, des Traités qui sont déjà conclus, de ceux qui restent à conclure, est vraiment singulière et, croyons-nous, sans précédents. ”

“ Les gens de Robe, sont d’ordinaire plus savans, plus appliquez & d’une vie plus reglée & moins dissipée que les gens de guerre & de la Cour, & il y en a plusieurs qui ont réüssi dans les negociations, particulierement auprès des Républiques & dans des Assemblées generales où l’on fait des Traitez de paix, de ligues, ou d’autres sortes de conventions ”

“ Nous n’en serons que plus forts, quand à la puissance de nos armes nous joindrons la conviction de notre bon droit. Nous continuerons donc à négocier, et tout nous fait espérer que ces négociations seront heureuses. ”

“ Lorsqu'un grand personnage s'est présenté sur la scène des négociations, j'ai essayé de le faire connaître ; lorsqu'un pays a joué un rôle principal dans la politique retracée par les dépêches, j'ai esquissé le tableau de son organisation et de sa puissance ”

“ Je ne craindrai pas de répéter, avec un économiste compétent et impartial, « que ces négociations, depuis le commencement, ont été conduites, du côté de la France, avec un entêtement puéril, un manque signalé de courage et un esprit brouillon 1. » ”

“ Occupons-nous de notre affaire, et laissons au gouvernement le soin de s'occuper de la sienne.
Y a-t-il des négociations pendantes? Je ne puis rien vous dire à cet égard. Elles se passent en dehors de moi; je ne les connais pas; ou si je les connais, je ne puis pas les révéler. (Bravo! bravo! Vifs applaudissements.) D Un actionnaire. — Nos affaires sont conduites avec intelligence et énergie. J'espère être l'organe de toute l'assemblée en proposant de voter au Conseil, et spé-
cialement à notre dévoué, courageux et illustre président, les remercîments les plus chaleureux. ”

“ Si l'art des négociations passe avec raison pour être difficile, ce n'est pas seulement parce qu'il exige la connaissance de l'intérêt des divers cabinets de l'Europe, science exacte, Et qui s'acquiert comme toutes les autres par Hie travail et la réflexion ”

“ Vous savez déjà l'effet déplorable des négociations qui ont eu lieu depuis six semaines et auxquelles, grâce au ciel, vous êtes étranger. Rien ne peut vous donner une idée de la consternation des gens raisonnables et du triomphe des libéraux. ”

“ Los unes embrassent l'ensemble de leur mission, résument les vues politiques de leur gouvernement à l'égard du pays où ils résident, en un mot, leur tracent des règles générales de conduite; les autres, beaucoup plus spéciales, se rattachent à des objets particuliers et portent sur des négociations à ouvrir, des débats contentieux à suivre, ou des démarches à faire. ”

“ Les négociations d'un peuple avec les nations qui l'entourent supposent une connaissance approfondie de la situation politique, militaire et commerciale de chacune d'elles, connaissance qui ne peut s'acquérir que par des relations diplomatiques dont le secret est la condition essentielle. ”

“ Agir, se dit aussi en matière de négociations & d’affaires qu’on fait soi-même, ou qu’on fait faire par autrui. Ce mot signifie alors travailler ou négocier. Il agit à la Cour pour sa Province. On lui a donné tout pouvoir d’agir. Il agit par affection. Il n’est rien tel que d’agir soi même. ”

“ Les bons offices sont les démarches ou les actes au moyen desquels une tierce puissance essaie d'ouvrir la voie aux négociations des parties intéressées, ou de renouer les négociations quand elles sont interrompues. ”

“ Un autre résultat plus général, et tout aussi réel, quoique moins sensible, suivit les grands événemens des XIIe et XIIIe siècles, et les négociations qui en furent la conséquence. Ce mélange d’hommes de toute race produisit son effet ordinaire. ”

“ Les bons offices sont la forme la moins accentuée de l'immixtion Ils consistent, de la part d'une puissance tierce, à user de son influence morale pour renouer entre les Etats en conflit les négociations rompues, pour les amener à se faire des concessions récipropres. ”

“ Nous croirions plutôt, que la visite du fordoyen se rattachait à des négociations engagées entre les deux chapitres, l'un s'efforçant de faire respecter ses droits anciens, l'autre cherchant à alléger le plus possible des charges financières jugées excessives. ”

“ P Our bien connoître de quelle utilité peuvent être les negociations, il faut considerer que tous les Etats dont l’Europe est composée, ont entr’eux des liaisons & des commerces necessaires qui font qu’on peut les regarder comme des membres d’une même Republique, & qu’il ne peut presque point arriver de changement considerable en quelques-uns de ses membres qui ne soit capable de troubler le repos de tous les autres. ”

“ Ce but politique, bien plus que la perspective d'un avenir prospère, a porté le gouvernement à consentir cette cession qui, néanmoins, ne deviendra un fait accompli qu'après la ratification du peuple, le véritable
véritable
Concitoyens, voici la convention qui, selon le gouvernement, est appelée à résoudre immédiatement le problème intéressant de votre bien-être et de votre tranquillité futurs. Pénétrez-vous de son véritable esprit, des bons résultats qui en résulteront et,jugez-la avec calme; que votre décision soit personnelle, spontanée et libre de toute pression. ”

“ J’ai su que le bon négociant, outre la nature des marchandises sur lesquelles il trafique, le lieu d’où on les tire, les valeurs qu’il peut échanger, la tenue des livres, toutes choses que l’expérience et la routine peuvent en partie faire connaître, le bon négociant, dis-je, doit étudier les lois et approfondir l’économie politique, ce qui sort du domaine de la routine et exige une étude constante. ”

“ La concurrence sous forme de liberté du travail. § 2. La concurrence sous forme de lutte pour la vie. § 3. La concurrence se supprirnant elle-même. §4. La concurrence est-elle nécessaire au progrès industriel et moral.
Le titre de la conférence de ce soir devrait porter un point d'interrogation Coopération ou Concurrence ? Vous entendez bien, en effet, que par ces deux mots j'ai voulu symboliser, caractériser deux écoles différentes l'une qui comprend la plupart des économistes, tout au moins en France, tous ceux de l'Institut, ou de la Société d'Economie politique de Paris ”