Solde commercial

“ C'est le solde du compte de production. Egal à l'excédent de la valeur des biens ou services produits sur la valeur des biens et services consommés pour produire, ce solde représente la valeur nouvelle créée au cours du processus de production. ”

“ Vous n’ignorez pas que l’acheteur, à qualité ou fabrication égale, recherche le vendeur qui lui fait le prix le plus raisonnable, c’est-à-dire le plus bas. Eh bien ! tâchez d’être ce dernier vendeur et vos affaires marcheront bien. Pour cela, ménagez vos avances de fonds et ne recourez point à ces intermédiaires dont nous venons de parler. Adressez-vous directement au consommateur. En même temps que vous veillez à la marche de votre fabrication, veillez aussi à la recherche des clients ; que tout marche de pair, et si vous savez fabriquer, sachez aussi vendre. ”

“ Il faudrait faire l’avance d’articles manufacturés qu’on serait ensuite obligé, à la première variation des prix, de garder en magasin ou de vendre à perte. Dans l’état actuel de la fabrique, le marchand peut traiter avec le consommateur du dedans ou du dehors pour telle ou telle quantité de marchandises. ”

“ Les frais de production nécessaires d’un produit quelconque, en déterminant la fourniture du marché et le rapport de l’offre et de la demande en dernière instance, constituent ainsi, sous la concurrence libre, la véritable loi intrinsèque qui définit le prix des produits. ”

“ Toute industrie supposant l'acquisition de matières premières, brutes ou ayant déjà subi une préparation, qu'elle transforme en de nouveaux produits à revendre, fait nécessairement acte commercial, d'après la définition du Code. ”

“ La facilité de vendre et d'acheter toute espèce de produits, par l'entremise des syndicats, diminuera le nombre des intermédiaires et, par suite, procurera des abaissements de prix au profit des consommateurs. ”

“ Le solde à porter au compte de Vins à 1/3 avec H. et L. allant à l'avoir, qui est le côté le plus faible, il s'ensuit que le prix de revient est plus fort que le prix de vente, et que par suite il y a perle. Cette
perte devant être supportée par tiers, nous débitons Hubert et Lange chacun d'un tiers, et Profits et Pertes du 1/3 à notre compte. ”

“ Le fabricant, ne pouvant plus expédier ni en province ni à l’étranger, ayant en magasin un fonds considérable qu’il est obligé de réaliser, s’il n’a pas les capitaux nécessaires pour attendre des jours meilleurs, vend au prix coûtant au petit marchand des rues, qui revend au détail au prix du gros en temps ordinaire. ”

“ L’impossibilité d’obtenir aucun produit sans le concours d’un capital, met les consommateurs dans l’obligation de payer, pour chaque produit, un prix suffisant pour que l’entrepreneur qui se charge de sa production, puisse acheter le service de cet instrument nécessaire. ”

“ Autour des usines se groupent promptement les magasins ; car, pour éviter les frais de transport, le consommateur se rapproche constamment du producteur. Bientôt les terrains enserrés par la manufacture montent : ils doublent, ils triplent de valeur. ”

“ Puisque nos cités ne commercent qu’entr’elles, les marchandises qu’on met en vente, sont des productions de leur sol, ou des ouvrages de leurs manufactures ; c’est-à-dire, des choses dont les prix, connus de tout le monde, sont toujours réglés par la concurrence. ”

“ Que le vendeur, créateur de la filière, y trouve cet avantage d'obtenir de son acheteur un prix plus élevé que dans la vente ordinaire, à raison de la facilité même que celui-ci trouve à revendre et à transmettre la livraison conventionnelle, facilité qui peut se renouveler sans autre limite que le prix de livraison effective et matérielle ”

“ On produit encore en achetant un produit dans un lieu où il a moins de valeur, et en le transportant dans un lieu où il en a davantage. C’est ce qu’exécute l’industrie commerciale.
Comment l’industrie commerciale produit-elle de l’utilité, puisqu’elle ne change rien au fonds ni à la forme d’un produit, et qu’elle le revend tel qu’elle l’a acheté ? ”

“ MADAME B. Ainsi vous voyez que, quand l’offre égale la demande, la marchandise se vend à sa valeur naturelle, le producteur faisant précisément, le profit ordinaire ; si l’offre surpasse la demande, elle se vend au-dessous de cette valeur, la concurrence entre les producteurs ou marchands pour vendre baissant le prix de la marchandise ; si l’offre est moindre que la demande, la concurrence des acheteurs élève le prix de la marchandise au-dessus de sa valeur naturelle, et les marchands font des profits extraordinaires. ”

“ Entre le producteur et le consommateur, il se trouve une série d'intermédiaires semblables à celui dont nous venons de parler : marchands en gros, marchands en demi-gros, marchands en détail. Il arrive que ces intermédiaires, dont chacun devient à son tour propriétaire des produits, commencent par grever ces produits de tous leurs faux-frais, et y ajoutent ce qu'ils regardent comme le bénéfice légitime de leur spéculation ; en sorte que les consommateurs paient les marchandises 25, 30, et quelquefois 60 ou 75 p. ”

“ Ceux-là préfèrent le système des prix de vente applicables aux divers produits ; d’aucuns, pour tenir compte des besoins des retardataires, se réservent le droit d’augmenter, dans certaines proportions, les fournitures qui font l’objet du marché ; d’autres recourent au procédé des achats fermes, achètent en prévision des besoins, et conservent dans leurs dépôts les marchandises qu’ils mettent à la disposition de leurs membres. ”

“ Aux acheteurs, parce que pouvant obtenir directement de celui qui les produit, ou qui les importe, les objets de vente au détail, ou les matières premières de fabrication dont ils ont besoin, ils les reçoivent dégagés de la plus grande partie de ces frais d'intermédiaires, commissionnaires, marchands en gros et demi-gros, qui grèvent si notablement la marchandise. ”

“ SOLDE. Le mot solde vient de sou, solr monnaie, pièce d'argent. En terme de commerce le mot solde veut dire le dernier sou, le dernier argent dû ou payé pour la complète libération d'un compte.
Il a payé pour solde la somme de tant.
Lorsque dans un reçu on met ces. mots, pour solde- de tout compte ils annonçent qu'il n'est plus, rien dû pour quoi que ce soit. Quelques personnes, font ce mot féminin; je préférerais qu'on le fît masculin, dans cette acception, pour le distinguer de solde, paie des troupes.
• SOLE : c'est le fond des bâtimens qui n'ont pas de quille. ”

“ Et cette vérité se démontre très-facilement : en effet, tout argent provenant de la vente d'un produit est nécessairement destiné à être employé tôt ou tard en produits destinés soit à la consommation, soit à une nouvelle production ”

“ Mais si les lois de l’offre et de la demande font que chacun de ces biens et de ces services s’échange couramment contre cinq grammes d’argent, il en résulte clairement que tel jour, en tel lieu, ces services et ces biens si divers, si peu comparables entre eux, représentent des valeurs identiques.
Si tout ce qui est à vendre s’évalue par un poids d’argent, il s’ensuit que les producteurs en tout genre n’ont plus besoin de chercher l’échange direct. ”

“ Si les conducteurs d’une entreprise d’agriculture, de manufacture, ou de commerce, savaient créer des produits qui pussent convenir à leurs consommateurs, s’ils savaient les établir à un prix qui en facilitât la consommation, si les consommateurs étaient assez industrieux pour offrir de leur côté des objets d’échange, cet encombrement cesserait, et se résoudrait en moyens de prospérité. ”

“ Mais comment soutenir la concurrence avec avantage sous le joug de ce minimum? Pour la consommation intérieure, la réponse sera facile; les conditions étant les mêmes pour tous les fabricants rivaux, leurs prix ne pourront différer que par une meilleure direction ou une plus grande économie dans la fabrication, ou bien encore par le plus ou moins de bénéfice dont ils chargeront la marchandise. ”

“ Les bénéfices possibles des sociétés de coopération ne sauraient provenir d’autre chose que de la différence entre le prix d’achat en gros et le prix de vente en détail dans les sociétés de consommation, — de la différence entre le prix de revient et le prix de vente des objets manufacturés dans les sociétés de production, — de l’intérêt des prêts et avances dans les sociétés de crédit. ”

“ Les industriels qui prendraient celte initiative feraient une excellente affaire sous tous les rapports, comme industriels et comme capitalistes. Comme industriels, ils obtiendraient l'écoulement immédiat de leurs produits à des prix plus avantageux, aussi bien pour eux-mêmes que pour le consommateur. ”

“ Ces sociétés règlent le prix des objets, les conditions de vente, rendent la concurrence moins âpre et moins dangereuse qu’elle ne l’est parfois pour le bien général, en empêchant l’avilissement des marchandises pour atteindre au meilleur marché et distancer un concurrent. ”

“ La société de consommation a pour but l'achat en gros d'objets de consommation journalière ou de matières premières, que la société revend ensuite en détail aux associés, qui profitent ainsi de la suppression des intermédiaires et d'une partie des avantages que présente l'achat en gros, au point de vue de la qualité et du bon marché. La plupart des sociétés de consommation qui se sont formées vendent aussi à des tiers, et, par les bénéfices qu'elles réalisent, offrent à l'ouvrier un placement avantageux de ses économies. ”

“ Lorsqu’un fabricant survenait au moment où un confrère allait conclure un marché ayant pour objet des matières premières ou des marchandises du métier, le témoin pouvait se faire céder, au prix coûtant, une partie de l’achat. ”

“ Les entrepreneurs de la production, en achetant les services que peuvent vendre les possesseurs de facultés personnelles, de fonds de terre et de capitaux, leur distribuent, d’avance ou après coup, une portion des valeurs produites. Les entrepreneurs en prennent eux-mêmes leur part au moyen de l’excédant de la valeur produite sur les frais de production, quand l’opération est bien conçue et bien exécutée. ”

“ Sous la vérification , vous formerez par l'immense revenu , des dépôts nationaux par des marchés perpétuels, et nos manufactures ne seront plus sous la rapine déshonorante des commissionnaires ; le vendeur, comme l'acheteur, trouvera des ressources inépuisables dans ses magasins et l'on pourra lui faire, le jour où il déposera ses marchandises, une avance d'un tiers ou de la moitié de leur valeur, et à six du cent d'intérêt. ”

“ Par suite des charges de tous genres qui pèsent sur le producteur, il se voit obligé de vendre ses produits au moment de les récolter, afin de se créer des ressources et de faire face à ses engagements ; il en résulte une masse immense de produits similaires mis à la fois en vente, il s'établit entre eux une concurrence qui déprécie leur valeur, alors intervient la spéculation qui achète à vil prix des produits, qui se seraient vendus bien plus cher, si l'on eut pu attendre le moment de la consommation. ”

“ Entre deux industriels, placés dans les mêmes conditions au point de vue de la fabrication, produisant exactement au même prix, celui des deux qui saura manier les changes et les valeurs, tant pour l'achat de ses matières premières que pour la vente de ses produits, fera des affaires et abordera des marchés où l'autre ne pourra jamais atteindre. ”

“ Ainsi ce mode de vente est profitable au public; il tend, par la réduction des prix, à accroître la consommation, à la maintenir au niveau de la production et même à prévenir ces encombrements de produits qui, trop souvent, ne peuvent plus s'écouler que par des ventes forcées et des liquidations ruineuses. ”

“ En gros, ces ventes sont permises, parce qu'elles sont profitables aux détaillants; qu'elles font affluer les acheteurs au grand avantage des villes où elles se font ; qu'elles permettent de liquider à meilleur compte les crises commerciales. ”

“ Désireux d’agrandir ses usines dont le voisinage arrêtait le développement, le riche industriel offrait d’acheter le domaine tout entier, et le prix qu’il annonçait l’intention de payer comptant était sensiblement supérieur à celui qu’eût produit la vente aux enchères ou le morcellement amiable aux habitants du pays. ”

“ Aujourd'hui que l'industrie est en mesure non-seulement de répondre aux besoins de la consommation , mais encore de les dépasser, le producteur est à la merci du vendeur.
Dans cette situation , toute possibilité de bénéfice disparaît, le besoin se satisfaisant par la voie des soldes, mode de vente toujours ruineux auquel le fabricant se soumet par la nécessité de se dégorger de marchandises , et pour faire honneur à ses engagements. ”

“ Le vendeur qui émet la filière désire, et les usages de la place le lui permettent, le lui imposent même quelquefois, ne spécialiser la marchandise que lorsque la circulation de la filière sera terminée. ”

“ La situation économique déficitaire actuelle, combinée avec la rigidité des règles concernant la vente des fonds de commerce, rend la revision de leur prix de vente — on dit souvent économiquement nécessaire, — nous dirons seulement économiquement défendable et juridiquement possible. ”

“ Tout producteur d'un ordre quelconque, matériel, intellectuel ou moral, rend un service et doit en recevoir le prix. Tout commerçant rend également un service. Le grand spéculateur, en aventurant de vastes capitaux dans des entreprises lointaines et chanceuses, approvisionne le marché et contribue puissamment à régulariser le prix des marchandises. Le négociant en gros entrepose et assortit les produits, à ses risques et périls, et préside à leur distribution sur les marchés de petite étendue. ”