Distributeur

“ Un individu qui participe à la production sous la forme du travail salarié participe sous la forme de salaire aux produits, aux résultats de la production. L’organisation de la distribution est entièrement déterminée par l’organisation de la production. La distribution est, elle-même, un produit de la production, non seulement en ce qui concerne l’objet, puisque seuls les résultats de la production peuvent être distribués, mais en ce qui concerne la forme particulière de la distribution, la forme suivant laquelle on participe à la distribution. ”

“ Nous ne serons donc pas un simple fournisseur, achetant au hasard et revendant en deuxième ou troisième main, mais bien un intermédiaire direct entre le vrai producteur et le consommateur, lorsque nous ne fabriquerons pas nous-même. ”

“ Le fournisseur et ses ouvriers n’ont produit ni une marchandise consommable en nature, comme du blé ou du drap, ni quelque outil de travail ou de distribution comme une pompe, un fourneau ou un chemin de fer ”

“ Le marchand, ou la partie intermédiaire, placé entre le producteur et le consommateur, viendra lui-même dans le magasin du fabricant acheter les produits qu'il fabrique, ou ils traiteront par correspondance sur le prix et jamais sur la qualité, parce qu'on la connaîtra ”

“ Tous ceux qui, sans avoir fait subir une transformation à un produit, le revendent tel qu’ils l’ont acheté, mais dans un lieu et dans un état qui rendent le produit plus accessible au consommateur, sont des entrepreneurs d’industrie commerciale, ou des commerçants. ”

“ Sous ce nom, on désigne spécialement les personnes qui tiennent en dépôt, pour les vendre à commission, les marchandises ou produits d'une fabrique ou d'une exploitation quelconque, que le fabricant ou le chef d'exploitation leur a confiés pour en opérer le placement et l'écoulement.
Assez souvent, les grandes fabriques et les grandes maisons établissent dans différentes places, soit en France, soit à l'étranger, un bu plusieurs dépôts de leurs produits, afin de mettre ceux-ci mieux à la portée des acheteurs. ”

“ Tout groupement de commerçants détaillants établi en vue de l'achat en commun et de la distribution à ses adhérents de marchandises ou de denrées destinées à la revente à la clientèle et à l'équipement de la profession, ou à la seconde de ces opérations seulement, doit se constituer sous la forme de société commerciale. ”

“ Mais le détaillant, qui achète du marchand en demi-gros pour revendre au consommateur, doit spéculer sur la vente qu'il fait au dernier. Le marchand en demi-gros, qui achète du marchand en gros pour vendre au détaillant, doit spéculer aussi sur la vente faite à ce dernier. Le marchand en gros, qui achète du consignataire pour revendre au marchand en demi gros, spécule sur ce dernier. Enfin, le consignataire, qui achète du manufacturier, du fabricant, du préparateur étranger, spécule aussi sur le marchand en gros. ”

“ La coopérative lui fournit le moule dans lequel il pourra entrer, le groupement dont il pourra faire partie afin d'assurer son approvisionnement en produits de qualité, au prix juste et sans tromperie sur la quantité.
Afin de nous rendre compte exactement de ses avantages, parcourons rapidement les grandes lignes de la formule nouvelle.
Le consommateur se fait ici son propre fournisseur: marchand de détail, marchand de gros, et, dans une phase avancée de coopération, son propre fabricant, son propre producteur. ”

“ Pour les centrales et les groupements d'achats, on demande également le secteur d'activité (produits alimentaires ou non alimentaires) et la forme groupement d'achats de détaillants (et le nombre d'adhérents) ; chaîne volontaire entre grossistes et détaillants (et le nombre d'adhérents) ; centrale d'achats de grande entreprise du commerce de détail; groupement d'achat d'utilisateurs professionnels autres que grossistes et détaillants; bureau d'achats d'entreprise étrangère; groupement d'achats de consommateurs. ”

“ Nous nous bornons à constater dès maintenant ce classement et son irrégularité; nous aurons plus tard à apprécier les conséquences et les effets très-graves qui en découlent.
Quoi qu'il en soit, tout produit, matière première ou fabriquée, pour passer des mains du travailleur ou du producteur dans celles du consommateur, n'a à sa disposition qu'un seul procédé, qui est la vente.
Il y a trois principales manières différentes d'opérer la vente des produits : 1° la vente privée, ou de gré à gré; 2° la vente conditionnelle; 3° la vente publique aux enchères. ”

“ Direction de la distribution. — Les maires laissés.à leurs devoirs d'administration et d'assistance. — Agences d'arrondissement. Recensement immédiat de la population pour constater les émigrations. — Recensement des approvisionnements publics et commerciaux. — Liberté du commerce et des approvisionnements particuliers. — Distribution en gros farines, viandes et conserves: épicerie; combustibles. — Distributions en détail.
La distribution est une opération bien plus compliquée que l'approvisionnement et qui exige une attention et des soins tout particuliers. ”

“ Dans une instance de distribution, une assignation donnée à l'une des parties, quoique non communiquée aux autres, empêche la péremption, par la raison que tout est commun à tous en matière de distribution. ”

“ Nous devons leur fournir les marchandises de vente dont ils ont besoin en créant des entrepôts, sans nous mêler nous-mêmes de transactions de détail. En un mot nous devons être leurs fournisseurs et non leurs concurrents. ”

“ En quoi consiste une entreprise commerciale quelconque, telle que l’établissement d’un magasin de nouveautés ou d’épicerie ? Elle consiste purement et simplement à acheter d’une part pour revendre de l’autre. ”

“ Les marchés à la ration ont pour objet la fourniture directe aux parties prenantes de denrées rationnées, et embrassent l'achat, l'emmagasinement, la conservation, la manutention, la distribution des denrées, et généralement toute l'exécution du service. ”

“ La distribution était telle que chacun, isolé dans le haut, pouvait néanmoins se rendre en bas chez tous les autres ou les recevoir chez soi sans qu’on s’en aperçût : je dirai bientôt comment cela se pratiquait. ”

“ Le gérant du comptoir donnera la plus grande publicité,.par voie d'affiches et de journaux, à toutes les opérations de l'agence communale et à tous les renseignements qui pourront être utiles à la circulation des produits et à la fabrication, ainsi qu'aux besoins et aux existences des marchandises dans les agences communales, afin de mettre par ce moyen le producteur dans le cas d'équilibrer sa production sur la consommation et sur les besoins.
CHAPITRE IV. — Du Magasin ou Bazar.
Art. 20. Le magasin ou bazar sera constamment ouvert au public ”

“ Transporter les produits, les distribuer en détail au fur et à mesure des besoins des consommateurs, entretenir d’une manière constante des approvisionnements dans des centres où consommateurs et producteurs trouvent à leur moment et abondamment, soit les subsistances, soit les matières premières de leur industrie, voilà le triple service que rend le commerce et qui justifie ses gains. ”

“ Autour des usines se groupent promptement les magasins; car, pour éviter les frais de transport, le consommateur se rapproche constamment du producteur. Bientôt les terrains enserrés par la manufacture montent: ils doublent, ils triplent de valeur. ”

“ Quiconque, en vue du commerce ou de la distribution, fabrique, détient, importe, ou fait importer, transporte, ou fait transporter, remet à un agent de transport ou de distribution, par un mode quelconque de publicité, annonce ou fait annoncer ou fait connaître le moyen de se procurer des écrits, livres ou autres, imprimés, chansons, dessins, images, emblèmes ou objets quelconques outrageants pour les bonnes mœurs. ”

“ L'importance de la clientèle ainsi groupée permet au fournisseur, assuré d'un écoulement rapide et affranchi de charges coûteuses, telles que l'emploi des négociants intermédiaires, représentants et dépositaires, de rapprocher le plus possible pour le consommateur le prix d'achat de celui de la vente en gros. ”

“ En effet, en utilisant les services d'un représentant particulier, ou, ce qui est pis encore, d'un représentant à la carte ou à la commission, ils ont gardé tous les inconvénients des relations trop directes entre le producteur et l'acheteur; le premier continue à subir toutes les exigences du second; comme autrefois, plus qu'autrefois peut-être, il est la dupe de ses roueries et de ses subterfuges. ”

“ Mais, pour recevoir ainsi en consignation la production de quarante millions d'hommes, la circulation économique doit être pourvue de magasins immenses et disposés de la manière la plus savante pour classer, conserver et faire circuler toute espèce de produit. Chaque commune doit avoir son magasin, où se délivrera le bon d'échange, où se fera l'achat et la vente, où le prix de chaque chose sera connu, où la marchandise s'expédiera et sera reçue, selon les besoins de la localité. ”

“ Si le fabricant traite avec des commissionnaires ou des négociants-exportateurs qui résident dans la même ville que lui, ou dans les environs, il peut faire lui, même des tournées régulières chez les principaux d'entre eux, déléguer des employés chez les autres. ”

“ Le consommateur peut vendre au producteur, soit une marchandise neuve, soit une marchandise d'occasion.
fabricants n'intéresse, de toute évidence, que ceux de ces commerçants dont l'activité normale se place dans le domaine de la production, c'est-à-dire ceux qui font principalement, sinon exclusivement, métier de s'entremettre entre fabricants. ”

“ La diminution porte avant tout sur les établissements de 0 et 1 salarié, mais également sur ceux ayant de 10 à 50 salariés. Par contre, on notera l'apparition d'un supplément de 50 établissements ayant de 50 à 200 salariés.
4. Développement des formes modernes de la distribution
Le fichier des entreprises et des établissements de l'I.N.S.E.E. ne permet pas de suivre l'évolution
des formes modernes de la distribution, supérettes, supermarchés, hypermarchés et par conséquent de suivre l'introduction du libre-service et le développement des « grandes surfaces ». ”

“ Est-ce que tout détenteur ou acheteur à livrer d'une marchandise ne cherche pas toujours, par ses paroles, sa correspondance, ses agents, enfin, par tous les moyens en son pouvoir à pousser les cours dans le sens de son intérêt ? ”

“ Tandis que par la distribution modifiée du produit de production les travailleurs seront convertis en consommateurs solvables, et dès lors les objets de production seront conformes aux besoins et aux goûts des travailleurs ”

“ De même, le partage des charges de distribution entre les producteurs et les commerçants ne reste
pas identique au cours du temps : le stockage ou le transport par exemple, peuvent être plus ou moins pris en charge par l'un ou l'autre des partenaires. ”

“ De plus, les groupes de grande taille qui cherchent à diversifier leur production, en s'orientant vers des produits plus élaborés, sont amenés à passer entre eux des accords commerciaux de rationalisation de la distribution et de non agression. ”

“ Le vendeur qui émet la filière désire, et les usages de la place le lui permettent, le lui imposent même quelquefois, ne spécialiser la marchandise que lorsque la circulation de la filière sera terminée. ”

“ Rarement les produits de la fabrique vont directement aux consommateurs; le plus souvent ils passent par les mains d'une suite d'agens intermédiaires, qui tous doivent prélever un bénéfice. Le commerce met à la portée du consommateur les objets de consommation , et procure au fabricant l'écoulement des produits et la rentrée des capitaux ”

“ Peu importe qu'accessoirement au marché de fournitures, le fournisseur se soit chargé d'exécuter quelques travaux de pose ou de reparation. Le peu d'importance de ces travaux les rend sans influence sur le caractère du marché, qui n'en reste pas moins un marché de fournitures. ”

“ Sur les machines comportant plusieurs magasins — grands magasins et magasins auxiliaires, — mais à une seule distribution, un dispositif spécial empêche les matrices de se distribuer dans un magasin autre que celui auquel elles sont destinées. ”

“ Il y a donc des fournisseurs de tout genre, fournisseurs de pain, fournisseurs de viande, fournisseurs de vins, de vinaigre, d’eau-de-vie, fournisseurs de harnois, de selles, de bâts, fournisseurs de chandelles, de pipes, de jambes de bois, de béquilles, enfin des fournisseurs d’esprit, mais ce sont ceux qui gagnent le moins, parce qu’on n’y a recours qu’à la dernière extrémité, et que l’on marchande encore. ”

“ Que le vendeur, créateur de la filière, y trouve cet avantage d'obtenir de son acheteur un prix plus élevé que dans la vente ordinaire, à raison de la facilité même que celui-ci trouve à revendre et à transmettre la livraison conventionnelle, facilité qui peut se renouveler sans autre limite que le prix de livraison effective et matérielle ”

“ Ainsi en réglant votre production sur la clientèle que vous aurez acquise , servezlà bien , sachez vous contenter d'un bénéfice raisonnable: vous traiterez alors par correspondance et vous tirerez toujours un bien meilleur parti de votre position: l'acheteur qui vous demande , a son intérêt de prendre chez vous ; bien plus , il en a besoin, sa clientèle est habituée à vos produits, elle en est contente , et il lui en faut, les prendre ailleurs ne serait plus la même chose. ”