Louis Polac, Notre commerce extérieur d'après-guerre (1917)
“ Echantillons. — Il semble inutile d'insister sur l'intérêt que présente un échantillonnage copieux, bien présenté, bien classé, lorsque la nature de la marchandise le permet. Nos fabricants pourraient quelquefois y apporter plus de soin, et se montrer plus généreux vis-à-vis des commissionnaires et exportateurs ou de leurs propres agents. L'acheteur se rendra toujours mieux compte de ce qu'on lui offre sur le vu d'un échantillon que sur une désignation ou un dessin de catalogue; il se décidera plus facilement à passer commande, et les contestations à la livraison seront plus rares. ”
