Prospecteur

“ C'est ainsi que souvent des prospecteurs alignent d'imaginaires millions.
Quelque vraisemblables que paraissent leurs observations, il ne faut pas oublier qu'ils sont mal qualifiés pour donner des certitudes. Le prospecteur passe vite, il n'a ni personnel, ni outils lui permettant de faire des recherches de quelque importance, son rôle se borne à des examens de surface et à une rapide inspection des quelques petits ouvrages abandonnés qu'il rencontre parfois sur son chemin. ”

“ « Introspections,
— heureux à tous égards, disait-il, car même totalement incompris, on ne peut se méprendre sur la direction in- tus, sur le in ; et de plus faisant, ajoutait-il, le plus beau pendant à Approximations, donnant les deux démarches essentielles de votre esprit. » (Gide avait soulevé un instant Prospections, issu de l'idée du prospecteur et du sourcier, qui valait mieux que sondages dans la direction même de sondages, mais combien inférieur à Introspections) . ”

“ Personnel.— L'ingénieur prospecteur emmènera avec lui des maîtres mineurs, des maîtres sondeurs, des mécaniciens ■ou des chefs ouvriers, mais il devra recruter autant que possible dans le pays la main-d'oeuvre courante. ”

“ Quand, par ces moyens, le prospecteur a constaté des traces blanches de quartz ou de calcite, il dit avoir trouvé un filon. Il fait alors lever, par un géomètre officiel, le plan du terrain et il prend la Location ou le Lease.
A ce moment, ses ressources sont le plus souvent épuisées. Il va alors à la ville la plus proche chercher de boutique en boutique des amis qui lui prêtent de l'argent. Ceux-ci n'accèdent en général à cette demande que moyennant un intérêt élevé dans l'affaire ou achètent le prospect. ”

“ Les automobiles pourront rendre des services à un prospecteur pour aller vite et transporter de lourdes charges dans des pays où les routes ne sont pas trop défectueuses. On commence déjà à les employer. ”

“ L'étude géologique de la région guidera le prospecteur dans ses recherches et lui indiquera déjà quelles espèces il peut espérer trouver, à l'exclusion parfois de certaines autres qu'il aurait voulu rencontrer. Et, lorsqu'il ramassera un minerai roulé, il saura qu'il doit remonter bien loin pour trouver l'affleurement, s'il ne voit dans le voisinage aucun des sédiments ni des roches qui ont pour habitude, dans un grand nombre de pays, d'accompagner le minerai trouvé. ”

“ Aussi les chercheurs d’or, les prospecteurs, pour leur donner le nom sous lequel on les désigne d’ordinaire, lorsqu’ils ont eu la chance de découvrir un gisement, se contentent-ils de s’en assurer la concession, qu’ils rétrocèdent le plus vite possible aux banquiers et aux lanceurs d’affaires.
Ceux qui préfèrent, au contraire, exploiter pour leur propre compte et avec leurs ressources personnelles, renoncent délibérément à toute exploitation minière. ”

“ Vous n’ignorez pas que l’acheteur, à qualité ou fabrication égale, recherche le vendeur qui lui fait le prix le plus raisonnable, c’est-à-dire le plus bas. Eh bien ! tâchez d’être ce dernier vendeur et vos affaires marcheront bien. Pour cela, ménagez vos avances de fonds et ne recourez point à ces intermédiaires dont nous venons de parler. Adressez-vous directement au consommateur. En même temps que vous veillez à la marche de votre fabrication, veillez aussi à la recherche des clients ; que tout marche de pair, et si vous savez fabriquer, sachez aussi vendre. ”

“ Dans notre fabrication, nulle autre maison n'est aussi bien équipée pour la fabrication des articles de premier choix, quels qu'ils soient.
PRIX. — Aucune marchandise de même qualité n'est vendue moins cher que celles que nous vendons, les quantités énormes que nous en recevons nous permettant d'obtenir des frets et transports spéciaux. Rendez-vous compte vous-même de la qualité de nos produits et de tout ce qui se fait ailleurs, et vous serez rapidement convaincu que « le bon marché n'est pas toujours le meilleur ». ”

“ Oui, le prospectus, c'est un mode de faire le commerce ou des spéculations, un moyen de gagner de l'argent ; la poste rend à l'expéditeur un service utile, fructueux pour lui et qui n'est pas rétribué. Quadruplez le prix du port des prospectus,
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leur nombre sera réduit de moitié et il produira le double.
On a parlé aussi de la PATENTE à imposer aux journaux ; cela est de la plus scrupuleuse justice. Les entreprises de journaux, de quelque nature qu'ils soient, sont des spéculations commerciales. Chacune d'elles peut supporter une patente proportionnée à son importance. ”

“ Il est indiscutable que, dans cet ordre d'idées, toute recherche, toute expédition scientifique doit, par ses observations, amener tôt ou tard des résultats intéressants au point de vue purement pratique; le commerce et l'industrie en bénéficieront et d'une façon souvent fort inattendue ou indirecte. ”

“ L’acheteur, toujours éveillé sur ses intérêts, capable de comparer les prix parmi les offres concurrentes qui lui sont faites dans les catalogues et de discerner, par l’usage, les qualités relatives des marchandises, ne se porterait pas sans doute avec constance dans un bazar où il serait trompé. ”

“ Quant au vendeur, il est presque à la discrétion de l'expert qui intervertit souvent l'ordre du catalogue ou de l'inventaire au gré de son propre intérêt ou des intérêts occultes qu'il lui arrive de servir. ”

“ Pour les modes d'emploi, pour les époques, pour les quantités, ii doit prendre pour guide les avis de son fournisseur, qui, mieux que toute autre personne, connaît les aptitudes, le fort et le faible de sa marchandise, et a dû acquérir par les renseignements qui lui ont été donnés par ses acheteurs, un ensemble d'aperçus suffisants pour se former une opinion et des règles à peu près fixes. ”

“ Lorsque vous vous décidez à faire l'acquisition d'un domaine, gardez-vous de l'acheter à tout prix ; n'épargnez pas les visites, et ne vous contentez pas de l'explorer une fois. Plus vous le verrez, plus vous lui trouverez de charmes s'il est fertile. ”

“ Au moyen de ses écritures, un industriel sait ce que rapportent les divers articles de sa fabrication ; un négociant sait de même ce qu'il gagne sur chaque marchandise. Quant au cultivateur, il n'a d'ordinaire aucun registre, et son encrier est presque toujours à sec. Aussi, demandez-lui à quel prix lui reviennent le blé, le fromage, etc., il ne sait que répondre. ”

“ Le représentant de fabriques est celui qui a la représentation d'une ou de plusieurs marques, ou obtient une concession pour la vente de certains produits, pour un ou plusieurs départements, contrées, etc. ”

“ Alignés comme à la parade, adultes et hommes faits attendent que l’acheteur les embauche. L’acheteur ? Oui, celui qui a besoin d’un certain nombre de bras, l’entrepreneur sans scrupules de quelque besogne pressée. ”

“ Au jour dit, le lendemain, le vendeur de la concession et le candidat acheteur se rendent sur le terrain et font un essai de prospection qui dure plusieurs heures, ou plusieurs jours, suivant le degré de maturité de la poire. Au bout de ce temps, bien entendu par hasard, ils tombent sur l'endroit qui a été « salé » par
le pisteur. ”

“ Le terrassier qui convient d' un prix pour creuser un fossé , un canal , est un entrepreneur ; s' il met lui-même la main à l' œuvre , il est ouvrier en même temps qu' entrepreneur .
Dèsignez -moi quelques classes d' entrepreneurs dans l' industrie commerciale .
Tous ceux qui , sans avoir fait subir une transformation à un produit , le revendent tel qu' il l' ont acheté , mais dans un lieu et dans un état qui rendent le produit plus accessible au consommateur , sont des entrepreneurs d' industrie commerciale , ou des commerçants . ”

“ Enfin il est bon de mettre quelques copies de ces films à la disposition des grandes compagnies maritimes assurant le service des pays où l'élevage à de l'importance.
Le prospectus et les tracts constituent un moyen de publicité plus direct que ceux dont nous venons de parler, puisqu'ils sont adressés aux personnes mêmes que l'on désire intéresser. Le destinataire est toujours plus ou moins qualifié pour juger le contenu du prospectus et en tirer des conclusions. ”

“ Le prospecter est l’homme qui, au début d’un rush, c’est-à-dire d’une affluence à une localité où se recueille l’or d’alluvion, se charge de battre la campagne pour découvrir les places où l’or peut être caché, après avoir préalablement déclaré son intention au gouvernement. ”

“ Fréquentant souvent les marchés des environs, ils se sont fait un petit cercle de clients qui les connaissent, savent quelle est la qualité des produits qu'ils trouveront chez eux et, pour ce motif, paient la marchandise à peu près à sa valeur. ”

“ Les professions sont réparties entre différentes classes, d'après les conditions dans lesquelles elles s'exercent. Les marchands peuvent vendre en gros, en demi-gros, en détail et petit détail; vendre les marchandises sur place ou les expédier au loin; exercer leur profession en boutique, en magasin, ou n'avoir ni l'un ni l'autre. S'ils sont fabricants en même temps que marchands, ils peuvent fabriquer pour leur compte ou sur commande ou à façon. ”

“ Il est bien rare de rencontrer un marchand essayant de sortir des anciens errements et faisant lui-même des essais avec des sortes qu’il ne connaîtra pas encore, afin de satisfaire plus pleinement son client. ”

“ Même pratiquement, il y a des marchés où les ventes et achats se font à la criée par l’intermédiaire d’agents tels qu’agents de change, courtiers de commerce, et ces marchés sont précisément les mieux organisés sous le rapport de la concurrence. ”

“ On entend par l'offre et la demande, le concours qui s'établit entre les vendeurs et les acheteurs d'un produit. Les vendeurs offrent ce qu'ils veulent échanger; les acheteurs demandent ce dont ils ont besoin. ”

“ Mettez-vous à la place du vendeur.— En résumé, pour bien rédiger une annonce, la première chose à faire est de rassembler tous les documents utiles, en faire la sélection, les employer par ordre inverse d'intensité et concréter dans un texte, aussi suggestif que possible, le minimum de mots que vous emploieriez personnellement, si vous étiez chargé de vendre ce produit à un acheteur. Seulement, au lieu de supposer la mentalité de chaque acheteur, il faut fondre toutes les mentalités en une seule et agir en conséquence. ”

“ Le vendeur qui émet la filière désire, et les usages de la place le lui permettent, le lui imposent même quelquefois, ne spécialiser la marchandise que lorsque la circulation de la filière sera terminée. ”

“ Etablir un métier, c’est le faire monter & le mettre en état de travailler, y mettre des ouvriers qui y travaillent actuellement. Voyez Métier.
Etablir un comptoir, une loge, une factorie ; c’est mettre un marchand & des commis avec des marchandises dans un lieu propre pour le négoce. Voyez Comptoir, Loge, Factorie
Etablir se dit encore des fonds & des secours qu’on donne à un jeune marchand pour commencer son commerce, & des premiers succès qu’il a dans le négoce. Ce jeune homme commence à s’établir, ou son pere l’a bien établi. ”

“ A cet effet, vous avez, d’accord avec nos services spéciaux, organisé le réassortiment; et, pour l’avenir, à défaut d’éléments étrangers à nos Sociétés, pourquoi n’organiserions-nous pas un recrutement de commerçants libres parmi nos agents eux-mêmes? La sélection se fait parmi les nôtres, des hommes nés pour le commerce et de ceux qui se spécialisent pour les travaux d’exploitation. ”

“ Dans ce siècle où tout est « affaires, » l'agent d'affaires est partout à la fois. Non que sa présence soit un signe de prospérité, au contraire. L'agent d'affaires s'implante dans les transactions comme le ver rongeur se faufile à travers l'arbre : pour dévorer sa part du fruit. ”

“ Telles sont les connaissances spéciales qui sont indispensables à celui qui veut approfondir ce qui tient à la culture des champs. Vos études vous ont préparés à ces travaux, et vous avez assez réfléchi sur la position du propriétaire pour comprendre qu'il ne peut se borner au rôle d'un simple créancier envers la terre constituée son débiteur, mais que son rôle est réellement celui d'un chef de manufacture, et que de son intelligence dépend, en partie, le succès plus ou moins heureux de l'entreprise. ”

“ Il nous paraît très-difficile de classer d'une manière exacte cette innombrable variété de professions que le commerce entretient, et qui composent la chaîne immense entre celui qui produit les matières premières et ceux qui les préparent successivement, et entre le manufacturier et le consommateur. ”

“ En effet, en utilisant les services d'un représentant particulier, ou, ce qui est pis encore, d'un représentant à la carte ou à la commission, ils ont gardé tous les inconvénients des relations trop directes entre le producteur et l'acheteur; le premier continue à subir toutes les exigences du second; comme autrefois, plus qu'autrefois peut-être, il est la dupe de ses roueries et de ses subterfuges. ”

“ La rédaction, la présentation, la distribution large, mais intelligente des catalogues ne préoccupent pas suffisamment nos industriels qui veulent faire de l'exportation. Le travail est plus ou moins compliqué : un simple prospectus convient lorsqu'il ne s'agit que d'une spécialité ne comportant pas divers modèles ”

“ Attendu que la mission qui leur était confiée par les parties de vérifier, au moment de la réception de la marchandise, sur de nouveaux échantillons, si cette marchandise livrée était bien celle désignée au marché, constituait une véritable expertise qui impliquait, au besoin, la vérification de la marchandise elle-même ”

“ Ce marché est indispensable : le producteur ne peut se mettre directement en rapport avec l’industriel acheteur, sauf de très rares exceptions, comme celle-ci : le producteur est une société connue, d’une honorabilité éprouvée, possédant des relations d’affaires avec le pays de l’acheteur. ”

“ Parmi les entrepreneurs, on distingue particulièrement les entrepreneurs de constructions, de fournitures d'une nature quelconque, de transports, etc.
Négociants
Toute personne qui fait le commerce en gros, soit dans son propre pays, soit avec l'Étranger, par terre ou par eau, et qui n'a ni boutique ouverte, ni étalage, ni enseigne, est réputée Négociant, quel que soit d'ailleurs le genre de commerce auquel elle se livre. Parmi les Négociants sont classés : l'armateur, le banquier, le propriétaire d'une grande manufacture, usine ou fabrique, qui ne vend ses produits qu'en gros, etc. ”